Как считается Ранг

Зачем нужен Ранг

У нас в системе сейчас 1011 рекомендаций к закупке. Если просто отсортировать по сроку запаса (priority), 300 SKU выглядят одинаково «горящими» — закупщик не понимает, с какой строки начать. Ранг — это сквозная оценка от 0 до 100, которая собирает в одно число четыре бизнес-аспекта: где сейчас теряются деньги, насколько товар стратегически важен, насколько стабилен спрос, и сколько маржи принесёт заказ. Чем выше Ранг — тем сильнее причина закупать именно эту позицию первой.

Рекомендаций сейчас

1011

Средний Ранг

54.7

Минимальный

Максимальный

Формула

Ранг = 40 × urgency_pct + 25 × abc_score + 15 × xyz_score + 20 × margin_pct

Сумма весов = 100, поэтому Ранг попадает в диапазон 0..100.

Срочность вес 40%

urgency_pct — это percentile rank упущенной выручки за неделю среди всех текущих рекомендаций. Значение 0..1.

upущ.выручка/нед = max(0, ср.продажи/день × 7 − доступный остаток) × цена_продажи

Если у товара urgency_pct = 0.95 — он входит в топ-5% самых горящих по деньгам, которые компания теряет прямо сейчас.

Percentile, а не абсолютная сумма — потому что «теряем 5000 ₽/нед» для одного бизнеса огромная боль, для другого мелочь. Перцентиль нормализует это к текущему контексту.

Стратегическая ценность (ABC) вес 25%

ABC-класс по выручке за 90 дней (классический Парето):

Класс	Описание	Коэффициент
A	верхние 80% выручки	1.0
B	следующие 15% выручки	0.6
C	остаток (~5% выручки, длинный хвост)	0.3
—	не классифицирован (новый/слабый)	0.1

Идея: если из 4 000 SKU только 1 000 даёт 80% выручки, дефицит на них больнее, чем дефицит на товарах-долгожителях из «длинного хвоста».

Стабильность спроса (XYZ) вес 15%

XYZ-класс по коэффициенту вариации продаж:

Класс	Описание	Коэффициент
X	стабильный спрос (cv ≤ 0.5)	1.0
Y	колеблющийся (cv ≤ 1.0)	0.6
Z	хаотичный, точечные продажи (cv > 1.0)	0.3
—	мало данных для расчёта	0.1

Стабильные товары (X) предсказуемы — закупать их безопасно. Хаотичные (Z) могут быть «однократный всплеск», их закупать рискованно даже при горящем дефиците.

Маржинальность заказа вес 20%

margin_pct — percentile маржи всего предлагаемого заказа:

маржа_заказа = qty_к_закупке × (цена_продажи − закупочная_цена)

Если закупочной цены в МойСклад нет — считаем её приближённо как sale_price × 0.3 (после получения реальной закупки точность вырастет).

Идея: при равной срочности и важности приоритет — товары, которые принесут больше денег на каждый вложенный рубль.

Цветовая шкала

Цвет «таблетки» Ранга — быстрая визуальная подсказка:

90–100 80–89 70–79 60–69 50–59 40–49 30–39 20–29 10–19 0–9

Реальные примеры из текущей выборки

Топ-1

Пыльник 66312712 Размеры 50-58 · белый

К закупке: 9 шт. · остаток 0

срочн 100% 40 × 1.00 = 39.9

ABC A 25 × 1.0 = 25.0

XYZ X 15 × 1.0 = 15.0

маржа 89% 20 × 0.89 = 17.8

= Ранг 98

Средний (40–70)

Рубашка-кардиган 6018 Размер 50-58 · визон

К закупке: 5 шт. · остаток 0

срочн 60% 40 × 0.60 = 24.0

ABC B 25 × 0.6 = 15.0

XYZ X 15 × 1.0 = 15.0

маржа 79% 20 × 0.79 = 15.9

= Ранг 70

Самый низкий

Браслет 36020 · фуксия

К закупке: 4 шт. · остаток 0

срочн 0% 40 × 0.00 = 0.0

ABC — 25 × 0.1 = 2.5

XYZ — 15 × 0.1 = 1.5

маржа 15% 20 × 0.15 = 3.0

= Ранг 7

Что важно понимать

Ранг — относительный. Перцентили считаются среди текущих рекомендаций, не «всю историю». Один и тот же SKU завтра может иметь другой Ранг, если меняется состав листа.
Веса можно настраивать. Сейчас: 40/25/15/20. Если хотите перевесить в сторону маржи или, наоборот, в сторону срочности — это правится в одном месте кода.
Priority (P1/P2/P3) остался в колонке «Обоснование» — это сырой технический индикатор алгоритма (дни запаса < 7 / 14 / больше). Ранг — это надстройка над ним, учитывающая деньги.
Алгоритм не закупает сам. Любая рекомендация ждёт решения человека: утвердить, изменить количество или отклонить.

Возможные следующие шаги

Пресеты весов — «тушить пожары», «максимум маржи», «дешёвый старт» — переключаются одним кликом.
Учёт срока поставки от поставщика — горящий товар у поставщика на 3 дня важнее, чем у поставщика на 30 дней.
Сезонные коэффициенты для XYZ — отделить «реально хаотичный спрос» от «обычной сезонности».
Тренд продаж (растёт / падает) — отдельная компонента, чтобы не закупать угасающие категории.